Otelciler için geliri üst seviyeye çıkarmak satışları arttırmak doğru zamanda doğru fiyatlandırma stratejisi gerektirir. İşin odağında talebe, müşteri segmentasyonuna ve diğer faktörlere göre oda fiyatı ayarlamak başarının kapısını açar.
Forecasting Stratejisi
Oteller fiyatlarını beklenen talebe göre belirlemek için tahmin stratejisi kullanırlar.
Mesela talep arttığı zamanlar oda fiyatı da arttırılır. Sağlam bir forecasting stratejisi; doluluk, gelir, fiyatlar ve odabaşına ortalama harcama gibi dönemsel verilerle dayanır.
Parite Oranı Stratejisi
Tüm çevrimiçi dağıtım kanallarında oda fiyatları için tutarlı olması gerekir. Bu tüketicilere şeffaflık sunar.
Segment Başına Fiyat
B strateji, aynı odayı farklı segmentteki müşterilere farklı fiyatlarla sunduğunuz yerdir.
Doğrudan Rezervasyonları Teşvik Etmek İçin İndirim Kodları
Acente aracılığı ile gelen misafirleri direkt rezervasyonlara teşvik etmek için indirim kodlarının kullanılmasıdır. Daha sonra yapacakları rezervasyonlar için bir acente ile değil direk otelden rezervasyon yapmaya teşvik eder.
Komentarze